郑翔洲：低成本专业营销策略与技巧

如何写好一篇吸引顾客眼球的促销POP？

郑翔洲 博士

推销信、宣传单或促销POP必须回答的问题：
1、为什么我要听你讲？（用吸引眼球的标题来抓住顾客。）
2、为什么我要买你的产品？（教育顾客，列举出至少五个好处，塑造卖点）
3、增加保证（逆转顾客的风险）
4、如何证明你讲的是真的？（最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。）
5、攻击竞争对手的弱点？（潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则，催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决，不需要30天那么久。）
6、为什么今天就要买你的产品？（提供马上行动的策略，提供不马上行动的后果。）

1、为什么我要听你讲？（标题策略：用吸引眼球的标题来抓住顾客。副标题、问候语）

如何塑造品牌的独特卖点

                                         文/郑翔洲 博士

 郑翔洲博士:《如何打造中小企业核心竞争力》(6小时精彩视频)
      详情：http://www.down28.cn/view/76/120940001635082.html

什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司＝什么字眼。

零售业品牌如何创新商业模式？

郑翔洲 博士

文章摘自《如何低成本创新品牌――实战营销的哲学思维》讲座录音：

http://class.chinaceot.com/liveDetail.php?id=507【11.9全球直播】

很多公司在风光一时然后都倒下了。像以前的民谣：太阳落山，霸王别姬，巨人倒下，飞龙折翅，三株枯萎，秦池病重，幸福痛苦，这些都是中国企业现象的精彩写照。

为什么会出现这样的结果？因为他们企图对所有的人做所有的事，企图在短时间内卖所有的产品给所有的人。

可口可乐，它们的产品很少，主要只有三个：可口可乐、雪碧、芬达。但是它就能风行全世界，它就能卖遍全球。

深圳总裁班第七期：2009年8月22－23日，深圳市委党校；

报名联系方式：0755－21179019，13537719978；吴老师

郑翔洲博士《如何打造中小企业核心竞争力：全方位低成本营销策略》课程大纲：

一、本课程和传统的商学院课程有何不一样?

二、定位你的独特

现在大家天天都在讲蓝海战略，蓝海战略其实讲的就是如何寻找一个无竞争市场。实际上，蓝海战略的观点几十年前就已经提出来了，蓝海战略的哲学观点在我们中国

毛泽东未发表的一首《七律》

问君何日喜重逢？笑指沙场火正熊。

庭院岂生千里马？花盆难养万年松。

志存胸内跃红日，乐在天涯战恶风。

似水柔情何足道？堂堂铁打真英雄。

                                                                           郑翔洲

赚钱和成功是两回事，赚钱是要做一个趋势，最好是最大的趋势；而成功是要做你喜欢的做的事。

索马里海盗的商业模式：

索马里海盗以连环战术，骑劫商船。然后委托伦敦的律师和会计师，根据所劫船只价值和船员国籍，确定“赎金谈判策略”，并与船主谈判。最后所得收入，一部分“论功行赏”，海盗成员用来购买豪华轿车和别墅；大部分则用于添置更先进的快艇、通信设备和武器；

甚至还拿一部分钱出来，给当地的穷困渔民，有点像当年的水泊梁山，杀富济贫，对内有宣言，对外有檄文；伦敦则成了海盗们最大的交易场所。

08年，索马里海盗攻击商船90余艘，比07多三倍；劫持商船39艘，其中14艘因赎金谈判未果，那些被船公司收回的25艘船，海盗共收到3100万美元现钞赎金

品牌创新＝复制＋改良

文/郑翔洲 博士

没有竞争就用不着创新，市场垄断就不需要创新，也不需要打造品牌，市场经济就是要打破垄断，因此你必须创新。

为什么现在谈创新的书寥寥无几，谈团队、授权、再造、管理的书却汗牛充栋？就是这个主题太难了。

其实创新没有你想的那么复杂：

自己的公司如何给自己定位，答案是去看其他公司怎么定位。模仿其他公司，然后再改良就很轻松，你自己去想就很累。怎么去写好的宣传单，答案是去看很多好的宣传单。怎么去研发好的产品，答案是去看很多好的产品。怎么去打出好的广告，答案就是去看很多好的广告。

模仿其他公司，然后再改良就很轻松，你自己去想就很累。而且原创一般都死得很惨。