新商业模式创新设计-打造企业核心竞争力

第一讲  新商业模式定位

1、伪商业模式误导了很多人；

2、什么才是真正的商业模式；

案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的原因；

案例二：索马里海盗的商业模式

案例三：“一路听天下”招募“上市公司”合伙人

3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；

案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀

大纲

第一讲  新商业模式定位

1、伪商业模式误导了很多人；

2、什么才是真正的商业模式；

案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的原因；

案例二：索马里海盗的商业模式

案例三：“一路听天下”招募“上市公司”合伙人

3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；

案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀

轻资产商业模式的8个精彩案例

郑翔洲：轻资产公司的商业模式（适用于所有行业的创新）；
案例一：美国的电话医生；
案例二：轻资产咨询荟才环球；
案例三：爱尔眼科充沛的现金流；
案例四：只有3个人的旅游公司；
案例六：一家轻资产的健康护理公司
案例七：轻资产的大学美国斯特雷教育公司
案例八：美国忠实航空的利润率为何超过西南航空5倍？
最新商业模式案例研究：http://v.youku.com/v_show/id_XMjM1NjgwMTE2.html
     郑翔洲：商业模式设计专家，品牌核心

第一讲  新商业模式定位

1、伪商业模式误导了很多人；

2、什么才是真正的商业模式；

案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的原因；

案例二：索马里海盗的商业模式

案例三：“一路听天下”招募“上市公司”合伙人

3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；

案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀

郑翔洲 新商业模式赢天下大纲

第一讲  新商业模式定位

1、伪商业模式误导了很多人；

2、什么才是真正的商业模式；

案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的原因；

案例二：索马里海盗的商业模式

案例三：“一路听天下”招募“上市公司”合伙人

3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；

第一讲  新商业模式定位

1、伪商业模式误导了很多人；

2、什么才是真正的商业模式；

案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得51块金牌的原因；

案例二：索马里海盗的商业模式

案例三：“一路听天下”招募“上市公司”合伙人

3、商业模式成功的前提，选对人胜过做对事，用君子叫人品，用小人叫水平；

案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀

日本“女婿+养子”的商业模式，基业长青之道！< xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

97%的零售业能成功的唯一商业模式！

郑翔洲 博士

文章【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】

很多公司在风光一时然后都倒下了。像以前的民谣：太阳落山，霸王别姬，巨人倒下，飞龙折翅，三株枯萎，秦池病重，幸福痛苦，这些都是中国企业现象的精彩写照。

为什么会出现这样的结果？因为他们企图对所有的人做所有的事，企图在短时间内卖所有的产品给所有的人。

德国的阿尔迪食品公司，他们的品类只有800种左右，普通的食品零售商的食品种类高达几万种，通过这样的聚焦产品品类，打败了德国最大的零售商REWE，阿尔迪兄弟就成为了德国首富。

阿尔迪是如何战胜REWE的？

最新商业模式分析：分化模式

【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】

根据“第一”胜过“更好”的市场规律：我以前讲过2个案例

以水的为例：

娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。

如果你不能某个成为行业第一，也不要灰心，就创造一个类别成为第一。

以计算机为例：

IBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入微型计算机领域

“加码”模式：

【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】视频详情：

http://v.youku.com/v_show/id_XMjM1NjgwMTE2.html

营销大师亚布罕如何通过向上销售“加码”策略推广他的课程？

亚布罕辅导了大约1万家公司，400种行业，他本人亲自做过165种行业，所以他精通各个行业成功的方法，他的咨询费用是5000美金一小时，他只针对中小型企业做顾问，这也是他在营销学中的自我定位。

    亚布罕开一个营销的演讲，演讲2小时收费100美金，对一般人来说，还是比较贵了，但是他发出90％的佣金提成。他计算过，如果现场1000人，大概会有100人会去报名他真正要开的课程，每个人5000美金，这样就是50万美金。那么这100人当中大概有

【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】  
中国奥运代表队，以前学的都是“苏联模式”，所以成绩一直不太理想，后来改为学“美国模式”。结果很快就不一样。
      运动员成名后，就可以获得巨大商业利益，如拍摄广告、出席各种商业活动。这些收入，通常会被分成。以前中国的运动员是不能拍摄广告的，田亮也是因此被开除的。
   比如：刘翔的广告收入分配，参照国家体育总局的分配政策，运动员占50%，教练员拿15%，培养运动员的地方体育局占20%，中国田协留15%。
   这样

郑翔洲《新商业模式:赢天下》2010.11.8全国发行！全国各大新华书店及机场有售！

目录　　【没有废话的商业课程】

第1讲 “消费者+股东”模式
　　第2讲 分化模式与加码模式 
第3讲 模式创新的方法
　　第4讲 商业模式成功的前提
　　第5讲 盲点交易模式与BT模式
　　第6讲 全新的加盟创新模式
　　第7讲 97%的零售业脱颖而[1]出的模式（上）
　　第8讲 97%的零售业脱颖而出的模式（下）
　　第9讲 以租代售与连环返租的创新模式
　　第10讲 集团快速发展壮大的商业模式
　　第11讲 轻资产模式
　　第12讲 其它新商业模式的应用
内容介绍
　　第一讲 “消费者+股东”模式
　　蒙牛的用人文化：
　　有德有才破格录用
　　有德无才培养使用
　　有才无德限制录用

《新商业模式.赢天下--如何重塑企业核心竞争力》大纲 

讲师简介：郑翔洲  

课程PPT下载：http://www.21tbc.com/spacesat.do?method=slook&ownerid=1&kcid=1853 

企业核心竞争力专家，著名营销咨询专家，“新实战派”营销战略顾问；中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长，国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家，深圳南方略营销战略咨询公司-副总经理，北京时代光华高级培训师，《前沿讲座》特邀专家，中国职业经理人认证（CPM）总裁班特邀授课专家；中欧国际管理学院DBA工商管理博士研究生；

著有《如何打造你的核心竞争力—21个MBA中学不到的黄金策略》、《低成本创新品牌7大招—企业发展战略深度分析》等实战型专著。授课时间：2010年6月27日；授课地点：北京时代光华（上地七街）；

一个女生看了会哭，男生看了会沉默的文章!!

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