郑翔洲:低成本专业营销策略与技巧

--为中小企业打造核心竞争力【郑博士邀课电话:15808241188】

 
 
 
 
 
 

[置顶] 如何写好一篇吸引顾客眼球的促销POP?

2009-2-13 12:56:51 阅读(1003) 评论(22)

如何写好一篇吸引顾客眼球的促销POP?

郑翔洲 博士

推销信、宣传单或促销POP必须回答的问题:
1、为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)
2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)
3、增加保证(逆转顾客的风险)
4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)
5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)
6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)

1、为什么我要听你讲?(标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。副标题、问候语)

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[置顶] 如何塑造品牌的独特卖点

2008-2-20 22:50:33 阅读(4055) 评论(219)

 

如何塑造品牌的独特卖点

                                         文/郑翔洲 博士

 郑翔洲博士:《如何打造中小企业核心竞争力》(6小时精彩视频)
      详情:http://www.down28.cn/view/76/120940001635082.html

什么定位?定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。

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零售业品牌如何创新商业模式?

2009-11-5 20:23:46 阅读(141) 评论(8)

 

零售业品牌如何创新商业模式?

郑翔洲 博士

文章摘自《如何低成本创新品牌――实战营销的哲学思维》讲座录音:

http://class.chinaceot.com/liveDetail.php?id=507【11.9全球直播】

很多公司在风光一时然后都倒下了。像以前的民谣:太阳落山,霸王别姬,巨人倒下,飞龙折翅,三株枯萎,秦池病重,幸福痛苦,这些都是中国企业现象的精彩写照。

为什么会出现这样的结果?因为他们企图对所有的人做所有的事,企图在短时间内卖所有的产品给所有的人。

可口可乐,它们的产品很少,主要只有三个:可口可乐、雪碧、芬达。但是它就能风行全世界,它就能卖遍全球。

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郑翔洲博士深圳总裁班第七期开班!

2009-6-7 16:34:42 阅读(120) 评论(9)

深圳总裁班第七期:2009年8月22-23日,深圳市委党校;

报名联系方式:0755-21179019,13537719978;吴老师

郑翔洲博士《如何打造中小企业核心竞争力:全方位低成本营销策略》课程大纲:

 

一、本课程和传统的商学院课程有何不一样?

 

二、定位你的独特

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如何塑造品牌的核心竞争力?

2009-5-31 21:12:00 阅读(577) 评论(14)

                                                                郑翔洲
 根据“第一”胜过“更好”的原则,塑造品牌只有成为第一才能最有效的脱颖而出。

现在大家天天都在讲蓝海战略,蓝海战略其实讲的就是如何寻找一个无竞争市场。实际上,蓝海战略的观点几十年前就已经提出来了,蓝海战略的哲学观点在我们中国

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使命决定你的财富格局:毛泽东未发表的一首《七律》

2009-5-25 10:44:36 阅读(332) 评论(10)

                                                                      郑翔洲

 

毛泽东未发表的一首《七律》

问君何日喜重逢?笑指沙场火正熊。

庭院岂生千里马?花盆难养万年松。

志存胸内跃红日,乐在天涯战恶风。

似水柔情何足道?堂堂铁打真英雄。

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成就大器之道:做你喜欢的事!

2009-5-19 14:24:11 阅读(718) 评论(25)

                                                                           郑翔洲

赚钱和成功是两回事,赚钱是要做一个趋势,最好是最大的趋势;而成功是要做你喜欢的做的事。

 
人生最大的快乐莫过于,你想到的事情都能做得到。也就是心想事成。
 
不过记住一个真理:一个人找再多的钱都不可能持续的快乐,一个人拥有再多的财富都不可能永远的幸福,要想持续的快乐幸福只有一个方法:就是做你喜欢的事,做你想做的人,也就是做你理想中的人物。
 
很多人往往会涉足他们实际上并不喜欢的企业或机构。如果他们对自己从事的事业充满矛盾、缺乏热情、或毫不关心,那么他们怎么可能取得骄人的业绩?他们怎么可能获得辉煌的成就?

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如何用商业模式支撑你的品牌策划?[索马里海盗的商业模式]

2009-5-15 14:41:39 阅读(594) 评论(11)

索马里海盗的商业模式:

索马里海盗以连环战术,骑劫商船。然后委托伦敦的律师会计师,根据所劫船只价值和船员国籍,确定“赎金谈判策略”,并与船主谈判。最后所得收入,一部分“论功行赏”,海盗成员用来购买豪华轿车别墅;大部分则用于添置更先进的快艇、通信设备和武器;

甚至还拿一部分钱出来,给当地的穷困渔民,有点像当年的水泊梁山,杀富济贫,对内有宣言,对外有檄文;伦敦则成了海盗们最大的交易场所。

08年,索马里海盗攻击商船90余艘,比07多三倍;劫持商船39艘,其中14艘因赎金谈判未果,那些被船公司收回的25艘船,海盗共收到3100万美元现钞赎金

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一名企月薪8万的面试题:绝对10人做8个人错!

2009-1-21 14:20:15 阅读(805) 评论(88)

一名企月薪8万的面试题:绝对10人做8个人错!



一天有个年轻人来到王老板的店里买了一件礼物
这件礼物成本是18元,标价是21元。
结果是这个年轻人掏出100元要买这件礼物。
王老板当时没有零钱,用那100元向街坊换了100元的零钱,找给年轻人79元。
但是街坊後来发现那100元是假钞,王老板无奈还了街坊100元。
现在问题是:王老板在这次交易中到底损失了多少钱???

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品牌创新=复制+改良

2009-1-11 21:18:21 阅读(691) 评论(18)

 

品牌创新=复制+改良

文/郑翔洲 博士

没有竞争就用不着创新,市场垄断就不需要创新,也不需要打造品牌,市场经济就是要打破垄断,因此你必须创新。

为什么现在谈创新的书寥寥无几,谈团队、授权、再造、管理的书却汗牛充栋?就是这个主题太难了。

其实创新没有你想的那么复杂:

自己的公司如何给自己定位,答案是去看其他公司怎么定位。模仿其他公司,然后再改良就很轻松,你自己去想就很累。怎么去写好的宣传单,答案是去看很多好的宣传单。怎么去研发好的产品,答案是去看很多好的产品。怎么去打出好的广告,答案就是去看很多好的广告。

模仿其他公司,然后再改良就很轻松,你自己去想就很累。而且原创一般都死得很惨。

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  郑翔洲博士

北京市 海淀区 处女座

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自我介绍郑翔洲博士: 中小企业营销专家,核心竞争力专家,中国国际品牌战略联合会 名誉副会长,国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘专家,国际注册高级商务策划师,时代光华高级讲师,《前沿讲座》特邀专家,中国职业经理人(CMP)认证总裁班特邀授课专家,中欧国际DBA工商管理博士研究生
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