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新资本商业模式创新-优势资本PE 郑翔洲

商业模式、资本模式/培训:TEL 15808241188

 
 
 

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郑翔洲: 商业模式设计专家,财富中国金融控股有限公司合伙人,优势资本(西南)董事长,,原金蝶(国际)战略咨询总监,国家发改委-中国人力资源开发研究会特聘青年专家,清华大学最年轻的客座教授,中欧商学院PHD管理博士。

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如何用商业模式支撑你的品牌策划?[索马里海盗的商业模式]  

2009-05-15 14:41:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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索马里海盗的商业模式:

索马里海盗以连环战术,骑劫商船。然后委托伦敦的律师会计师,根据所劫船只价值和船员国籍,确定“赎金谈判策略”,并与船主谈判。最后所得收入,一部分“论功行赏”,海盗成员用来购买豪华轿车别墅;大部分则用于添置更先进的快艇、通信设备和武器;

甚至还拿一部分钱出来,给当地的穷困渔民,有点像当年的水泊梁山,杀富济贫,对内有宣言,对外有檄文;伦敦则成了海盗们最大的交易场所。

08年,索马里海盗攻击商船90余艘,比07多三倍;劫持商船39艘,其中14艘因赎金谈判未果,那些被船公司收回的25艘船,海盗共收到3100万美元现钞赎金

这笔巨款养肥了数以百计的海盗,带动了海盗港的“经济发展”。海盗们过着炫耀性消费生活(包括建大屋和包二奶),在不知道德为何物的蛮荒之地,让“拜金主义”成了青少年典范,也是他们纷纷争取加入海盗行列的最大诱因。可见索马里海盗绝非一群乌合之众。

联合国和各海洋国家频密召开会议,但最终无任何“妙计”。【具体详情:略】

如何用商业模式支撑你的品牌策划?[索马里海盗的商业模式] - 郑翔洲 - 郑翔洲:新商业模式-赢天下

 

美国某某管理大师全新的培训模式:

这位大师辅导了大约1万家公司,400种行业,他本人亲自做过165种行业,所以他精通各个行业成功的方法,他的咨询费用是5000美金一小时。(德鲁克一天的咨询费才1万美金)

这位大师讲一个营销的演讲,演讲2小时收费100美金,对一般人来说,还是比较贵了,但是他发出90%的佣金提成。

因为他计算过,如果现场1000人,大概会有100人会去报名他真正要开的课程,每个人5000美金,这样就是50万美金。那么这100人当中大概有15人会去买他1万5千美金的教材,这样就是22.5万美金。那么这15个人当中大概会有3-4个人参加他4万5千美金的课程,他都统计的非常的清楚。

    这位大师顾问案的方法:

如果你想请他当顾问,首先,你公司有没有符合他的条件,首先过滤,假如符合的话,他给你签约3年,那么在3年中抽25%的净利,但是他帮你服务你免费,如果有效了,他才抽25%净利,一共抽3年。只要有人给他介绍的顾客能够签下来的,他就付你10%的利润,而且让你连续赚3年。这样他就超越了很多竞争对手

但是在中国市场上要做到这一步,必须具备了2项条件,第一必须是个演讲性的人才,第二要是一个咨询型的人才。因为一般来说,演讲性的人才不太适合去做咨询,咨询型的人才口才又不太好,在中国市场上同时具备这2项的人太少了。【具体操作步骤:略】

 

奥运会中国能夺51块金牌的原因

中国的体育人才选拔机制呈“金字塔型”,相当于“多轮风险投资”。

金字塔底部,是数百家“地方少年体校”,先在学校、农村和社区发现好苗子,引入推荐机制,然后送入“省市体校”进行训练,这相当于“天使投资”。其中的佼佼者,再进入“国家级体校”寄宿训练(如国家青年队和预备队),他们如同多级“代理商”或“加盟商”,为国家队发现和培育人才;进入“国家队”后,获得高水平资源,相当于“上市”。

运动员成名后,就可以获得巨大商业利益,如拍摄广告、出席各种商业活动。这些收入,通常会被分成。

比如:刘翔的广告收入分配,参照国家体育总局的分配政策,运动员占50%,教练员拿15%,培养运动员的地方体育局占20%,中国田协留15%。

这样的模式,使中国竞技体育高手不断。对我们来讲,叫做商业模式的创新,对国家体育总局来讲,叫做体制的创新。【具体详情:略】

    推荐中小企业营销专家 郑博士《如何塑造品牌核心竞争力之一:聚焦法则》 讲座【前沿讲座版】   

    下载:http://www.zgcnc.net/聚焦法则/聚焦法则1-中小企业10亿财富之道.wmv

 

 附录:

郑翔洲博士:《如何用商业模式支撑你的品牌策划:中小企业商业模式创新研讨会》课程大纲:

【案例篇】:

其他经典的商业模式案例分析

加勒比海盗的合伙制模式;开曼群岛的红酒基金的投资模式;

美国斯特雷教育大学轻资产模式;瓦拉迪私人海岛公司的卖岛模式;

太阳马戏团建立“天才数据库”的模式;沈阳某贵族幼儿园的商业模式;

轻资产的健康护理公司美睇系;老派投资银行格林希尔在金融危机中逆势增长的秘诀;

在危机中赚钱的休伦咨询集团模式;中科智的担保潜规则模式;

一家减肥食品公司“卖食谱”的商业模式;美国新奇士果农的合作社商业模式;

奥巴马互联网竞选的商业模式;赫兹租车的回购协议模式;

苹果手机和Facebook引发的商业模式;李光耀改造新加坡的商业模式;

“赏金公司”汇聚天才的商业模式;成都市三圣乡五个创新的商业模式;

一家印度医院富人收钱,穷人免费的商业模式;太平洋集团BT模式;

M1NT股权式的富豪俱乐部模式;印度塔塔用麦当劳造车的模式;

牟其中的空手道模式;三九集团只付首付款的酒店地产模式;

 

【应用篇】:

1、 如何用采用保兑仓业务模式经营帮助各类经销商走向成功;【适用合于大多数耐消费品

2、  普通国内汽车经销商的传统商业模式是:

自有资本-->向生产厂家购车-->卖出获利-->变成自由资本参与下一轮循环

创新后的商业模式:

1、与银行合作,采用保兑仓业务模式经营,即向银行交纳少量保证金,厂家再与银行签订回购协议,银行开出收益人是供货厂家的放大三倍的银行承兑汇票。

2、让自己经销的某款车型的厂家为自己在银行贷款提供担保,而贷出来的钱全部付给厂家,厂家则将相应数量的车发过来。【具体操作步骤:略】

 

3、  通过聚焦,零售业脱颖而出的商业模式【适用合于各个行业的零售商,经销商】;

 

1、聚焦法则(为什么是最难的一步,实现薄利多销的前提)

2、广泛进货(形成规模经济,但实施这一步必须在聚焦之后)

3、廉价买进(一流企业定规格)

4、廉价卖出(实现薄利多销,彻底打败所有竞争对手)

5、取得市场主导权(商业竞争的终极策略)

 

4、  艺术家共同信托模式;【适用于明星,超女,模特,运动员】

 

5、 商业地产不用销售就有人买单的商业模式;【万达商业地产证卷化模式】

 

6、 经销商与担保公司、银行合作的商业模式;【海成电脑与众不同的商业模式,适用于耐消品均适用】

 

7、 某某大酒店委托管理模式;【适用于所有不动产】

 

8、 明丰钻饰的2种加盟方式的比较;【适用于所有加盟商,连锁店

 

9、 如何利用银行动产及货权质押授信业务【某钢材经销商的商业模式,适合所有经销商】;

 

10、如何利用银行保理业务模式【深圳中信天创用保理业务融资,应用于特殊行业】;

 

11、如何利用银行保兑仓业务模式【快消品,耐消品均适用】;

 

12、如何用投资和固定回报方式销售产品的模式【某电网公司小灵通在深圳打开市场的实践】;

 

13、如何利用商业承兑汇票保函贴现的模式【某上市公司巧妙解决资金难题】;

 

14、如何以租代售模式【重庆长运股份的以租代售模式,杭州企业租赁公司销售汽车火爆】;

 

15、如何利用信托工具融资模式【某某公寓资金信托计划】;

 

16、如何利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润【某商业大厦的模式】;

 

17、商业地产+金融投资+经营管理模式【台北某某商用置业有限公司的商业模式】;

 

18、连环返租交易模式;盲点交易模式;平台交易模式;

 

19、上市公司如何利用房地产圈钱的商业模式;

郑翔洲博士:
       深圳南方房地产人力资源总监,曾任职于美世咨询,“新实战派”营销战略顾问,中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长,中国人力资源开发研究会特聘专家,《前沿讲座》特邀专家,北京时代光华高级培训师,中国职业经理人认证(CPM)总裁班特邀授课专家,中国总裁培训网金牌讲师,国际注册高级商务策划师

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